Website oder Landingpage: Was ist die richtige Wahl?

Die Strategie und die Ziele sind entscheidend

Wenn es um deine Online-Präsenz geht, ist die richtige Strategie entscheidend. Dabei stehen Unternehmen häufig vor der Frage: Soll ich eine umfassende Website erstellen oder reicht eine gezielte Landingpage aus? Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile – und welche Lösung die passende ist, hängt ganz von deinen Zielen ab. Was sind die Unterschiede und wann ist welche Lösung besser? In diesem Artikel erkläre ich dir die Unterschiede zwischen einer Website und einer Landingpage und gebe dir Tipps, wann du welche Lösung einsetzen solltest.

Was ist eine Website?

Eine Website ist die digitale Visitenkarte deines Unternehmens. Sie besteht aus mehreren Seiten (z. B. Startseite, Über uns, Leistungen/Produkte, Blog, Kontakt) und bietet Nutzern umfangreiche Informationen über dein Unternehmen und deine Angebote.

Typische Merkmale einer Website:

• Mehrere Unterseiten mit detaillierten Inhalten
• Fokus auf Information und Markenaufbau
• Flexibel anpassbar und erweiterbar

Wann macht eine Website Sinn?

• Wenn du verschiedene Zielgruppen ansprechen willst und verschiedene Dienstleistungen aufzeigen möchtest.
• Wenn du dein Unternehmen umfassend präsentieren möchtest.
• Wenn die Informationen langfristig sichtbar bleiben sollen.

Was sind die Merkmale einer Landingpage?

Eine Landingpage ist eine speziell strukturierte und optimierte Einzelseite, die auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist – oft eine bestimmte Conversion (z. B. Anmeldung, Kauf, Buchung, Kontaktaufnahme).

Typische Merkmale einer Landingpage:

• Klare Fokussierung auf eine einzige Handlung mit dem entsprechenden Call-to-Action (CTA)
• Minimalistisches Design ohne Ablenkung wie z. B. die Navigation
• Häufig Teil einer Werbekampagne (z. B. Google Ads, Meta Ads)

Wann macht eine Landingpage Sinn?

• Wenn du ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bewerben möchtest
• Wenn du gezielt Leads generieren willst (z. B. durch Newsletter-Anmeldungen)
• Wenn du eine zeitlich begrenzte Kampagne planst

Welche Elemente dürfen bei einer Landingpage nicht fehlen?

Die wichtigsten Elemente einer Landingpage:

1. Logo
Dein Logo gehört natürlich nicht nur auf deine Website, sondern auch auf deine Landingpage. Das Logo schafft Wiedererkennungswert und wird im Header platziert.

2. Headline
Ein aussagekräftiger Titel ist entscheidend, um sofort Interesse zu wecken. So wissen die potenziellen Kund:innen, was ihnen die Seite bietet und was sie erwartet. Nach der Headline folgt eine weitere Überschrift, die Subheadline. Sie ergänzt die Headline und gibt weitere Informationen.

3. Hero Shot
Ein passendes Bild für die Landingpage unterstützt die Textinformationen auf der Seite und weckt Emotionen. Es dient sozusagen als visuelle Darstellung deines Angebots. Das Bild sollte am besten in der Mitte oder links auf der Seite platziert werden, um Aufmerksamkeit zu erregen.

4. Pain Points
Danach folgt die Einleitung, in der du dein Angebot vorstellst. Wichtig ist hier, dass du nicht einfach deine Angebote aufzählst, sondern direkt die Pain Points deiner Zielgruppe aufgreifst, damit du sie auch hier emotional abholen und binden kannst. Du kannst in drei bis fünf Punkten auflisten, welche Probleme oder Herausforderungen deine Zielgruppe haben könnte.

5. Nutzerversprechen
Eine erfolgreiche Landingpage lebt von einem starken Nutzerversprechen. Hier zeigst du deinen potenziellen Kund:innen klar und überzeugend, wie dein Angebot ihre Probleme löst und welchen echten Mehrwert du bietest. Das Ziel ist es, die Pain Points deiner Zielgruppe direkt anzusprechen und zu verdeutlichen, warum genau dein Angebot die Lösung ist. Du kannst den Nutzen aufzählen, in dem du dir überlegst: Wofür brauchen die Kund:innen dein Angebot? Was bringt ihnen einen echten Mehrwert? Wie kann das Problem oder die Herausforderung mit deinem Angebot gelöst werden? Spreche ihre Emotionen an und biete greifbare Lösungen.

6. Testimonials
Um das Vertrauen zu stärken, führe positives Kundenfeedback zu deinem Angebot auf. Dies kann in Textform mit einem Bild oder auch in Form eines Videos geschehen.

7. Trust-Elemente
Um deine potenziellen Kund:innen nochmals zu überzeugen, dass dein Angebot genau das Richtige für sie ist, kannst du Zertifikate, Mitgliedschaften oder Gütesiegel platzieren. Du kannst auch Logos von Unternehmen aufführen, mit denen du Partnerschaften hast oder die bereits von deinem Angebot profitiert haben.

8. Call-to-Action (CTA)
Dieses Element ist enorm wichtig, denn du willst mit deiner Landingpage dein Ziel erreichen und deine potenziellen Kund:innen zur Handlung auffordern. Wähle dazu einen auffälligen Button mit einer klaren Handlungsaufforderung (z.B. Jetzt kostenlos testen), der zum Anklicken einlädt. Sammle Erfahrungen und finde heraus, wann deine Zielgruppe auf deinen CTA klickt und wann nicht. Du kannst den Button jederzeit optimieren.

9. Impressum
Vergiss nicht, das Impressum auch auf deiner Landingpage zu platzieren, um rechtliche Risiken zu vermeiden.

Achte auf eine einfache, übersichtliche Struktur der Elemente. So steigerst du die Chance auf Leads.

Website vs. Landingpage – der Vergleich

Damit du dich ins richtige Licht rücken kannst, zeige ich dir, wie du dein Profil mit ein paar einfachen, aber wirkungsvollen Tricks aufpolieren kannst. Manchmal sind es nur kleine Änderungen, die plötzlich eine grosse Wirkung erzielen.

1. Ziel und Zweck
Website: Information und langfristiger Markenaufbau
Landingpage: Auf eine spezifische Aktion und schnelle Conversions ausgerichtet

2. Umfang und Inhalt
Website: Umfassend, für mehrere Zielgruppen geeignet, breite Palette von Inhalten und Funktionen
Landingpage: Minimalistisch, auf ein Angebot beschränkt

3. Kosten und Aufwand
Website: Höhere Kosten und mehr Initialaufwand für Design, Inhalte und Pflege
Landingpage: Schnell und kostengünstig umzusetzen

4. Conversion-Optimierung
Website: Weniger fokussiert, oft mehrere CTAs
Landingpage: Starke Conversion-Rate durch klaren Fokus, einfache Nutzerführung und einen CTA

Was ist nun die richtige Wahl?

Du brauchst eine Website, wenn:

• du dein Unternehmen umfassend darstellen möchtest.
• du langfristig sichtbar bleiben willst.
• du mehrere Dienstleistungen oder Zielgruppen ansprechen möchtest.

Du brauchst eine Landingpage, wenn:

• du ein Produkt oder eine Dienstleistung gezielt bewerben willst.
• du eine schnelle und hohe Conversion-Rate erreichen möchtest.
• du eine zeitlich begrenzte Kampagne planst.

Fazit: Die optimale Lösung hängt von deinen Zielen ab

Sowohl Websites als auch Landingpages haben ihre Daseinsberechtigung – die Wahl hängt von deinen Zielen ab. Während eine Website die Basis deiner Online-Präsenz darstellt, ist eine Landingpage ideal, um gezielt Conversions zu erzielen. Im besten Fall kombinierst du beide Strategien: Eine gut strukturierte Website für den langfristigen Erfolg und einzelne Landingpages für gezielte Kampagnen.

Wenn du dir nicht sicher bist, welche Lösung für dich die richtige ist, lass uns gerne sprechen – gemeinsam finden wir die optimale Strategie für dein Online-Marketing!

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