Sichtbarkeit auf LinkedIn und Instagram: Drei wirkungsvolle Content-Arten

Mit den richtigen Content-Arten langfristig überzeugen

Viele Selbständige und Unternehmen posten regelmässig auf LinkedIn oder Instagram, hoffen auf Reichweite – und sind dann enttäuscht über geringe Interaktionen. Das Problem liegt selten an der Häufigkeit, sondern meist an der fehlenden Strategie. Wer online sichtbar und glaubwürdig sein will, braucht nicht mehr Beiträge, sondern den richtigen Content-Mix.

Drei Content-Arten helfen dir, Vertrauen aufzubauen, das bleibt: Value, Story und Trust Content. Warum gerade diese drei Formate so stark wirken, lässt sich auch psychologisch erklären – Menschen orientieren sich an Mehrwert, Identifikation und sozialem Beweis. Mehr dazu in diesem Blogbeitrag.

1. Value Content – Wissen teilen und Mehrwert bieten

Menschen folgen dem, was ihnen Nutzen und Sicherheit bietet. Value Content befriedigt das Bedürfnis nach Orientierung und reduziert Unsicherheit. Wer konkrete Lösungen zeigt, wird als kompetent und verlässlich wahrgenommen – ein zentraler Faktor, wenn potenzielle Kund:innen noch in der Entscheidungsphase sind.

Inhalte, die aufklären statt verkaufen, aktivieren unbewusst den sogenannten „Reziprozitätseffekt“: Wer kostenlosen Mehrwert erhält, empfindet Sympathie und Vertrauen. Du gibst also, bevor du nimmst. Und genau das wirkt.

Beispiele für Value Content:

• Kurze Tipps, wie du deine tägliche Arbeit effizienter organisierst
• Mini-Checklisten oder Tools, die den Alltag erleichtern
• Ein Erfahrungsbericht darüber, wie ein Projekt erfolgreich umgesetzt wurde

Dieser Content positioniert dich als kompetente Ansprechperson und erzeugt Vertrauen, ohne dass du direkt etwas verkaufen musst. Achte darauf, dass Value Content leicht verdaulich ist – etwa durch Bulletpoints, kurze Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder Infografiken. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass deine Inhalte gespeichert und geteilt werden.

2. Story Content – Persönlichkeit zeigen

Geschichten aktivieren dieselben Gehirnregionen wie reale Erfahrungen. Wenn du also über deinen Alltag, über Fehler oder Learnings sprichst, erleben Follower dein Handeln emotional mit. Das schafft Nähe und Vertrauen.

Menschen orientieren sich an Emotionalität und Identifikation. Story Content spricht dieses Bedürfnis nach Verbindung an. Authentische Geschichten zeigen, dass hinter deinem Profil ein Mensch steht, und eben nicht bloss eine Marke.

Beispiele für Story Content:

• Ein kleines Learning aus einem Projekt, das nicht sofort funktioniert hat
• Ein persönlicher Wendepunkt, der deinen Arbeitsstil geprägt hat
• Ein kurzer Einblick in deinen Arbeitsalltag

Nutze Storytelling-Techniken mit einem Aufbau von Konflikt → Handlung → Lösung. Schon kurze Geschichten mit einem klaren Ablauf erhöhen die emotionale Wirkung. Story Content eignet sich besonders, um Beziehungen aufzubauen und deine Persönlichkeit zu zeigen, sowohl auf LinkedIn als auch auf Instagram.

3. Trust Content – Ergebnisse und Glaubwürdigkeit sichtbar machen

Menschen orientieren sich an sozialem Beweis (Social Proof). Empfehlungen und Einblicke in echte Ergebnisse wirken stärker als jede Werbebotschaft, weil sie das Bedürfnis nach Sicherheit ansprechen. Trust Content ist also der Beweis für deine Kompetenz: Er zeigt, dass du Ergebnisse lieferst und das Vertrauen deiner Kund:innen verdienst.

Beispiele für Trust Content:

• Ein Kund:innenfeedback, das ein konkretes Ergebnis beschreibt
• Ein Vorher-Nachher-Vergleich eines Projekts
• Ein kurzer Blick hinter die Kulissen deiner Arbeit

Dieser Content stärkt dein Expertenimage und zeigt, dass du hältst, was du versprichst. Konzentriere dich auf konkrete, nachvollziehbare Ergebnisse statt auf allgemeine Aussagen – Zahlen, Fakten oder direkte Zitate erhöhen die Wirkung.

Der richtige Mix – Strategie statt Zufall

Der beste Content-Mix kombiniert alle drei Arten: Fachwissen, Persönlichkeit und Vertrauen. Ein bewährtes Verhältnis kann zum Beispiel so aussehen:

45 % Value | 35 % Story | 20 % Trust

Überprüfe regelmässig deine letzten zehn Posts: Welche Kategorie überwiegt? Wo fehlt Vielfalt?

Ein bewusster Content-Mix sorgt dafür, dass dein Profil nicht monoton wirkt und unterschiedliche Bedürfnisse deiner Zielgruppe anspricht.

Warum Vielfalt im Content Vertrauen schafft

Menschen bewerten Marken und Selbständige intuitiv nach drei Faktoren: Kompetenz, Sympathie und Glaubwürdigkeit. Jeder Content-Typ bedient genau eines dieser Bedürfnisse:

• Value Content zeigt Kompetenz
• Story Content schafft Sympathie
• Trust Content stärkt Glaubwürdigkeit

Ein Profil, das alle drei Ebenen abdeckt, wirkt ganzheitlich, authentisch und langfristig vertrauenswürdig.

Fazit: Regelmässigkeit schlägt einmalige Perfektion

Sichtbarkeit ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis konsistenter Kommunikation, die auf psychologischen Prinzipien beruht. Menschen vertrauen, wenn sie sich verstanden, informiert und emotional abgeholt fühlen. Genau das erreichst du mit dem richtigen Content-Mix.

Willst du deinen Content-Mix optimieren und sichtbar werden, ohne planlos zu posten?

Kontaktiere mich für ein unverbindliches Gespräch. Gemeinsam entwickeln wir eine Content-Strategie, die zu dir, deiner Zielgruppe und deinem Stil passt.